如何快速掌握农药知识

农药业务员如何掌控新市场？

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的，市场小，业务量大，但是相比化肥来说，体积小，可以小额发货也是其优势。但是，作为农药业务员来说，不管什么市场都得了解其实质，比如除草剂，就应该找到产品市场，玉米还是其它作物？杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场，做市场调研是必不可少的，不仅仅是有什么作物，更重要的是该地区有什么同类型产品，从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品销售的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心，并且找到同款其它厂产品的差异化，以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的，或者销售额，但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜，有的是通过促销来取胜，有的是通过独特产品来取胜，有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策，才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的，比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员，也试用过一些产品，农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了，如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关，但又要考虑价格的问题了。所以，在产品没问题的前提下，价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网，重点培养。头一年，可以将产品试用点搞多点，这些试用点一部分是免费的，当然一部分也是要收费的，做好试验跟踪最为重要，从中可以选择出合适的经销商，做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况，这我感觉必不可少，一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况，一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商；二是做市场普遍调研，这是缺少不了的，一定是在了解实际情况的基础上做销售，这才会有的放矢，达到自己想要的效果；三是与其它农资商品的搭配销售，现在不是有套餐销售嘛，比如化肥销售也是需要农药产品搭配的，这样的方式最为有效，有的可以一次性开发多个新市场，开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药销售的感悟，没有做过农药销售，心得而已。祝您销售成功！

农药销售标准？

具备专业知识：有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历，熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的经营人员。

经营场所的规定：有不少于三十平方米的营业场所、不少于五十平方米的仓储场所，并与其他商品、生活区域、饮用水源有效隔离；兼营其他农业投入品的，应当具有相对独立的农药经营区域；营业场所和仓储场所应当配备通风、消防、预防中毒等设施，有与所经营农药品种、类别相适应的货架、柜台等展示、陈列的设施设备。

经营设备的规定：有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统。

店铺管理的规定：有进货查验、台账记录、安全管理、安全防护、应急处置、仓储管理、农药废弃物回收与处置、使用指导等管理制度和岗位操作规程；农业部规定的其他条件

植保员应掌握的知识和技能是哪些？

常用农药的分类特性等，主要病虫害发生的条件及特症，当地植物的生长习性及发生病虫害的基本规律，农药的合理混配。我认为以上四点是最主要的，但是要真正做细这工作，还有很多细节要学习，例如栽培方式影响病虫害的发生，土壤变化的影响等等

病菌清杀菌剂怎样用？

杀菌剂常见的使用方法主要有三类。

（1）针对田间地上作物喷药 要注意掌握喷药的时期，喷药时期一般由病害的发生规律决定（一般在病害发生前或初期施药）；还要考虑到作物的生育期，

很多病害的发生都是与作物的某一生育阶段相联系；作物各生育期对杀菌剂的耐受力不同。

药剂种类的选择决定于病害类型，如小麦白粉病、锈病可选三唑醇、三唑酮等。药剂的种类选定后，还要根据作物种类及生长期、杀菌剂的种类和剂型、环境条件等选择合适的施用浓度，

一般农药使用说明书都有推荐使用浓度，可以按说明书使用，但最好还是根据当地植保技术部门在药效试验基础上提出的使用浓度进行施用。

（2）土壤消毒 用药剂消毒土壤，切断病害的初侵染源。可采用浇灌法、密闭熏蒸法、药土法等。棉花枯萎病、黄瓜枯萎病等土壤传播的病害除了可以用浸种或拌种法防治以外，还可以采用土壤消毒法防治。

（3）种苗消毒 是对种子、果实、块根/茎、插条、秧苗、苗木或其他繁殖器官的化学药剂处理。如浸种、拌种、种子包衣等。